全渠道运营模式助推双江茶产业可持续发展

“人网+地网+天网”三网合一

全渠道运营模式助推双江茶产业可持续发展

　　本报讯   （融媒体记者    邵云飞    金维娜    张正霖    通讯员    唐晓群    刘鹏）   近年来，双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县围绕“以农业产业化和农业科技引领农业现代化”的要求，利用“人网+地网+天网”三网合一，打造全渠道运营模式，推动茶产业可持续发展。

　　双江县现有茶园34.08万亩，是全国最美茶乡、全国茶产业百强县、全省“一县一业”茶产业示范创建县。每年春茶季，各茶叶门店和茶厂，都会迎来全国各地的客商和茶叶爱好者，争相购买自己喜爱的茶叶。

　　茶商张正兴说：“每年我们都到茶农家的茶园里挑选自己喜欢的茶叶，总体来说，双江的生态环境好，茶叶品质有保证，货源也比较充足。”

　　近年来，网络销售茶叶火爆，但在茶叶市场颇有名气的双江茶依然留住了大部分线下客流。许多实体店和茶厂通过会员福利政策、私人订制等，吸引客户成为会员，并鼓励会员进行口碑传播和分享，进而吸引更多的潜在客户加入，以社交化裂变构建起茶叶销售“人网”模式。

　　同时，双江县积极探索新路径，通过直播带货、电商平台等展示、推介、销售名优茶，树立双江茶品牌形象，提升线上引流、销售及服务能力，拓宽销售渠道。

　　在双江县冰韵伍山茶厂，厂家把直播间搬到生产车间，通过直播让各地茶友看到茶叶加工全过程。通过标准化生产、绿色基地、追溯体系等信息输出，树立品牌，获取茶友信任。目前，双江县茶叶注册商标1590个，其中中国驰名商标2个，云南省著名商标3个，一个个品牌的建立，让双江茶冲破区域化，走向全国各地，吸引游客到品鉴店，形成人气，搭建起了一张“地网”。

　　“我们在源头上严格把控，保证基地茶叶零农残，按照‘让客户喝到干净、安全、放心的茶叶’标准来做，得到了越来越多消费者的信赖。”双江县冰韵伍山茶厂负责人高云生说。

　　在移动互联网时代浪潮下，双江县还把从各类公域流量上吸引来的客户引入到自己的官方抖音直播间、短视频营销平台、产品商城，精准导流网络销售，构建茶叶销量增长核心的“天网”。其中，双江首个官方抖音账号“中国双江冰岛茶荟”，2023年销售额突破1000万元大关，“勐库大叶种茶”公共品牌影响力不断提升。

　　“中国·双江冰岛茶荟”运营中心负责人段铭春说：“我们在直播间进行茶文化、茶知识、本土企业历史文化的输出，为品牌塑造全新的价值。每场直播至少有4万人次在观看，一个月后就有120万人知道这个品牌，一定程度上加大了品牌传播的效率和速度。”

　　2023年，双江县实现茶叶综合产值88亿元，茶农茶叶人均收入1万元；全县茶叶销售2959吨，销售总额73362万元，茶叶行业入库税收达2274万元；全县现有SC认证茶企110户，近三年累计增加46户；现有茶叶初制所4012户、茶叶专业合作社和家庭农场436个。通过“人网+地网+天网”三网合一，双江县茶产业发展实现了群众有收入、企业有效益、政府有税收、地方有形象的良好局面。

　　“双江是全国瞩目的优质茶产区，茶叶品牌的打造要注重天、地、人‘三网’的共同构建，在构建‘天网’引流的同时，要搭建好‘地网’，包括公共品牌之外的小品牌建设，很多茶友到品鉴店品茗，形成了人气，这就是‘人网’的裂变。”双江“三茶统筹”研究院执行院长徐亚和说。